Projektphasen (1)
Kontaktaufnahme
- Persönliche Bekanntschaft
- Kompetenz im Markt
- Auswahl zwischen mehreren Anbietern
Einladung zum Kunden (Kennenlernen)
- Kurze gegenseitige Vorstellung
- Problemschilderung, evtl. Zielsetzung
- Aufforderung einen Lösungsansatz zu entwickeln und ein Angebot zu schreiben